网红变现逻辑:从收广告费到向粉丝直接拿钱?

2016-04-220阅读0

  在被业界视作“网红元年”的2016年,不断涌现出凭借自制内容在社交网络平台获得大量粉丝,成为“达人”并变身“网红”的个人。同样以原创网络视频为核心竞争力的PGC(专业生产内容)又该如何抢占风口?

  昨日(4月21日),在第六届北京国际电影节举行期间,新片场传媒公司举办了一场名为“新媒体影视内容的现在与未来”的论坛,来自网生内容行业的资本方、制作方和平台方等各个环节的嘉宾汇聚一堂,探讨PGC运营方式和变现路径。

  合一集团(优酷土豆集团)高级运营总监皮力认为,PGC变现有三条路:做广告、做电商,或在网络视频内容火爆的基础上往上游走,通过拍电影挣钱。“但我越来越觉得,未来还有一个方向是 向粉丝直接拿钱 ,比如做直播,花钱的粉丝是铁杆粉丝。”

  昨日下午,Papi酱广告位拍卖的成功,让人看到了投资网红可能带来的巨大潜在收益。

  合一集团生活时尚中心副总裁葛威直言,无论是UGC(个人网络内容生产者)还是PGC,作为平台方更看重“网红化”的内容。

  所以,当Papi酱一夜爆红之时,不少互联网巨头都在反思自己的“后知后觉”。

  “去年11月还没有人知道谁是Papi酱,到今年2月份已经几乎没有人不知道Papi酱是谁了。”微博战略发展部副总监张浩说:“从去年到今年,短视频平台流量的增速达到了非常惊人的地步,今年比去年同期涨了接近10倍。这其中有太多我们可以关注的财富,但另外这也反映了一个问题,平台对现状准备是不足的。”

  但在皮力看来,PGC团队也正在变得更专业化、公司化。“我记得在2014年第一季度和第二季度的时候,找我们合作的PGC,80%都是个人,好一点的时候是两三个人的工作室,现在99%的都是公司。”

  PGC已成为视频网站所呈现的重要内容,对于平台商选择PGC合作对象的判断标准,皮里表示,“我们判断PGC团队主要看人,看这个团队的思维,看他们的头脑够不够灵活,看他们对所有市场上新鲜事物的好奇度和敏感度。现在有的团队比较固化,他会拒绝一些新东西,我觉得这样不行。”

  眼下,如何将内容通过流量变现,成为PGC和平台网站们共同思考的问题。

  对于该问题,所有人都不约而同地提到了“拥抱电商爸爸”。“我们一直在讲,品销合一打造完整的生态,观众可以边看边买,也可以一键下单,视频中的场景和物品是所见即所得。”葛威举例道,“中国爸爸在日本有4个孩子,他没有办法上班,在家里带着孩子玩,还做饭。这样的节目一上线,他自己的淘宝店就卖得特别好。这也是一个思路供大家参考。”

  而作为PGC运营者的一员,沃森映画创始人程长林觉得还是要扎根团队的创作能力,“我们创造的就是内容,好好做内容,去和会做电商的人结合,这是我们目前选择的盈利模式。”他说。

  “直播我们现在已经在尝试做了。我们是很直接的跟厂家合作,因为我之前也想过,把流量变现以后去做一个电商。”程长林表示,“但当我们去尝试做电商的时候,发现电商的坑太多了,还是专业的事交给专业的人做,我们直接跟他们直接合作。”

  了解更多理财小知识和理财方法,请上综投网www.zt5.com,关注微信公众账号:touzirumen