互金行业明星代言遭禁止 谁才是P2P最佳代言人?

2016-05-260阅读0

  

  最近,不少名人为问题互金平台、机构代言、站台后深陷舆论“泥沼”。据不完全统计,截止日前,有名人站台的互金平台至少17家。自去年以来,监管层就频频出手整治互联网金融广告,企业烧钱、明星代言被叫停,全国范围内的互联网金融企业广告整治大清理已拉开了序幕。如何为平台形象注入正能量,成为互金行业的一大难题。

  明星代言平台成重灾区

  为何明星代言这一迅速打开品牌知名度的方式,在互金行业却屡屡遭遇“滑铁卢”?这是由互联网金融行业属性决定的。

  有专家指出,金融是严谨的、信息不对称的,但互联网是开放的、快速的、协作的,两者的属性有矛盾点。因此这两样集合比其他的互联网+要难处理很多,更何况还加上“名人”这个“易爆物”。

  近年来,不少影视明星及财经界红人为互金行业露脸打广告,平台意欲借助明星的知名度迅速打开品牌的知名度。但问题在于,明星的代言费必定不菲,“羊毛出在羊身上”,天价的代言费由谁来埋单?高昂的运营成本对于严管高压之下的平台来说,往往是难以承受之重。

  其次,一些不正规、缺乏运营费用的平台,在没有经过专家、名人的允许下,用强行“抱大腿”的方式进行虚假宣传,即便被揭露,误导投资的恶劣后果常常难以弥补。

  而且,明星代言背后的价值在于其所带来的流量,但流量并不是平台发展壮大的唯一前提。再者说,影视明星和互金行业的专业定位并不契合,此举难免导致企业形象模糊,广告受众对平台产品定位不够了解。

  况且经历了某租宝、中晋资产、金鹿财行、鑫琦资产等多家理财平台请名人明星、经济学家以赞助、入股、出席发布会等形式为平台站台后,非法集资的“脏水”也被泼到P2P身上,投资者再看到名人为平台“背书”难免心生反感。

  早去年年底,深圳市场监督管理局就出台首个P2P投资理财类广告规范,紧接着上海市工商局、江苏有关监管部门也发布理财投资类广告规范通知;随后,央视出台规定,要求互联网金融在央视做广告必须有银监会出具的证明。今年4月份,工商总局等17个部委会同金融监管部门专门出台广告整治方案,近日业内又流传着一份《互联网金融风险专项整治工作实施方案》,提到重点整治范围亦包括互联网金融领域广告。

  可见,互金行业改进营销方式,已是燃眉之急。

  知识普及和“表白”刷屏式正名

  近日,点融网买下一家报纸的头版、京沪广深等一二线城市的户外及LED屏幕,用三个排比句式“真的P2P不……”来营造权威的专业形象;有平台在官网以视频的形式向投资者“表白”:“我们不跑路!”、新联在线连续组织风控考察团,近期再次邀请投资者赴P2G供应链金融项目的现场考察……互金行业新一轮的营销大战一触即发。

  此外,《如何判断P2P的安全性》、《真假P2P,不要再傻傻分不清楚》……近期一系列为平台和行业正名的报道每天都在刷屏,更新投资者的专业信息,避免P2P理财背上非法集资、线下理财的“黑锅”,不失为一个低成本的有效“洗白”方式。

  也有观点认为,一直以来在互金行业的各种营销大战就从未间断,却未诞生一家真正意义上的品牌互金企业,这与互联网金融的风险有极大关系。正名和喊话只是第一步,金融的本质是信任,优质项目和平台的信息披露及稳固的风控才是核心竞争力。

  专业的“王婆”卖优质的“瓜”

  由于互联网金融具有互联网的开放、快速特性,这决定了打破金融惯有的信息不对称,消除企业与投资者之间的隔阂,直面投资者,成为平台的必修课,也是脱颖而出的利器。

  酒香还怕巷子深,经历了野蛮生长、过渡宣传阶段,在这个行业挤“泡沫”、正视听,投资人普遍缺乏安全感的时刻,如果企业能直面消费者,高管肯站出来露脸甚至担责,不仅可以增加核心客户群的黏性,更是对平台风控和业务模式有充分自信的表现。

  企业老板“王婆卖瓜”其实早已有之。继聚美优品陈欧开创这一先河后,不少企业界红人纷纷抛头露面,将自己打造成专业、权威的职业形象,同时为自家产品注入正面影响。成功的范例国外更有苹果的乔布斯,内地有格力的董明珠。

  如果说企业老总代言自己产品是王婆卖瓜,那谁又能比王婆更了解她自己种的瓜呢?但是二者一荣俱荣,一损俱损,一旦企业遭遇信任危机或者违规,代言的高管也要负极大的责任。这就更需要企业及高管兼具实力和底气。

  诚然,无论是刷屏式“洗白”,或是自练内功提高风控水平,还是高管直面投资者的询问,都需要平台打破金融行业原有的高高在上的形象,提高信息透明度,建立与投资者直面交流的新模式。赢得信任,才是“出头”之举。

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