朋友圈营销和微信营销的这些误区 你中招了吗?

2016-09-080阅读0

  这几年微信营销太火了,开展微信营销最简单的就是朋友圈营销。和任何营销方式一样:做定位、规划是一定要的,如果你实在没头绪,那就先用排除法,看看笔者搜罗和收集的10种微信营销最容易犯的错误吧,希望对大家有用:

  一、过度关注粉丝数量忽略粉丝质量

  粉丝数量不直接等于订单数量,还取决于这些粉丝的质量,在你的粉丝(好友)中有多少人有需求、愿意购买你的产品,或帮助你宣传你的产品?就好比你是卖化妆品的,你有100个男性粉丝,卖给他们的几率有多少,而反之是100个女性粉丝,会有多少购买需求呢?

  如果还是抱着传统营销的思维:“哪里有流量,就去哪里打广告,有100个人看到,就会有3个人购买,3%的转化率保持着,让1万个人来到这里,就有300个订单了。”这样的思维走向失败,是必然的。

  二、急功近利型,无前瞻性及战略眼光

  微信营销和粮食播种、成熟、收割是一个道理,当用户没有足够的和你建立信任、了解你的产品、并且达到一定的数量,急于收割是必定降低收成。

  粮食播种一次,只能收割一次,而微信最大的一个特点是,可以让你重复收割,一个用户一旦关注了你,你能否挖掘剩余价值、进行重复收割,才是最重要的,当积累了1年10万个粉丝的时候,第二年这批用户依旧会成熟、供你收割而不需要重新播种,但是第一次播种的时候,就要想好这个用户他是为什么而来,会不会等到 明年收割的时候,还继续关注我们。

  三、无底线骚扰用户,把用户当傻子

  第二点我们讲了重复收割的低成本多循环的优点,但是要讲究方式方法技巧,最近因为要给微营销魔鬼训练营的朋友们讲课,所以关注了很多企业、商户的微信公众号,其中有两个账号今天很郁闷的把他取消了,分别是”很久以前烧烤店和米卡米卡蛋糕店“原因无他,这两个账号在15天时间里给我推送了3次促销信息,让我 去购买,而且言语粗糙无可读性,无外乎你有一个xxx的卷,快来用吧,云云。

  我真的很奇怪,是他们负责运营的人有强迫症,还是他们老板逼得太紧,一个用户会在2周内吃三次蛋糕吗?会吃三次烧烤?

  除了媒体性质的账号,和综合服务的账号,不是每天必需品,没哟必要天天给用户发送消息,即时是发送消息也要注意方式方法,一个学员参加我的课程,开始在湖北恩施的大学卖水果,他也隔三差五推送消息,但却不反感,无外乎从用户的角度出发,提供的是有用的信息,而非刺耳的叫卖声。

  五、内容跟宣传单一样,随心所欲的乱分享

  微信公众号就好比一个电视台,你需要的是吸引你的目标精准潜在客户来观看,传递品牌价值,增进信任和互动,间接或直接的销售产品。

  而电视台全国几百家,公众号更是每天8000的速度在增长,如何才能获得用户的认可,从而获得收视率(粉丝数呢)?

  做过网络营销、SEO的同学们肯定知道一句话“外链为王、内容为皇”,除了推广渠道的建设外,向用户推送的内容起到了决定性的作用,而企业向用户传递的内 容,应该围绕自身的产品或品牌定位而展开,去向用户展示和炫耀你在这个领域的专业、能力,同时用宁缺毋滥的词语概括,保持好好频率,不让用户感到抗拒和排 斥。

  但往往企业或运营人员,一天不给用户发送消息,就感觉全世界忘了自己一般,生搬硬凑也要每天发文章,不但没有增强用户对产品的认知和信任,反而把用户都赶跑了。

  六、纯卖货思维,无品牌和经营意识

  微信不是一个卖货的集贸市场,就是一个打发时间和好朋友沟通的一个工具,但是用户在逛的同时,发现你有他感兴趣的产品,顺道买回家也是常有的事儿。

  所以单纯的来赶集卖货,一定是像过街老鼠一样被人人喊打,除了用户,微信官方对待营销的态度可见一斑(圈里人都知道腾讯对于营销的高度严防死守)。

  有的朋友会想,你说了这么多,意思是微信不能营销?

  其实也不是不能卖货,只是微信和淘宝不同的是,用户和你先发生了关系,其次才发现你的产品,顺道儿买的(谁知道是不是你设计好的场景和环节呢,但用户就这么认为),而淘宝是用户有了购买需求或纯粹逛街找潜在产品,从而找你来沟通咨询,这个时候我们重要的是体现和用户的关系,以及亲密程度,以及在产品方面包装自己,让用户足以对你拥有关系信任和产品信任双重保险,经营自己的商号(品牌,没有商标都不好意思叫品牌,品牌的最终目的是让用户清晰的认识自己,我们暂且用微商号来定位),让用户有一个清晰的认知和辨识。

  八、单纯低价思维

  用户心中没有价格底线或上线,用户通常都不是产品商品的专家,对于成本了解也甚少,虽然在决定购买的时候信誓旦旦的吓唬你知道低价,无非是砍你几刀,杀杀价。

  而低价策略,也绝非健康,良性的营销思维,放到折800,可以用低价来拉动消费者,因为折800这样的平台,用户随时有逛、发现惊喜的需求,并且有淘宝这个平爱承接他所有的订单,可以量产。

  微信却无法实现机器化的量产订单,每个咨询都来的不容易,每个成交都耗费时间的沟通。

  低价、利润低的产品,不适合在微信里做营销(做活动,拉用户除外)

  九、纯粹群发广而告之思维

  前面我们提到了,微信是一个和朋友发消息,看、晒朋友全状态,满足用户的存在感的地方,看到广告后的下场是被拉黑的几率非常高,而作为营销人产品也需要曝光,让用户看到,这可如何是好呢?

  而且曝光也不是最终目的,曝光后激起用户的兴趣,产生购买才是终极目标。

  其实,这里就考研你的文字功底和文案能力了,把你的产品变成具有可读性、有意思、有用的信息,首先让用户看到后,不会自动过滤这条信息,从而增加曝光率的同时,增加阅读,最终将信息传递给用户,激起兴趣,从而促成订单。

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